Ciclo de vida del Producto o Servicio
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Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El ciclo de vida del producto (a veces, CVP, también PCC) describe la evolución de las ventas de un bien o servicio durante el tiempo que éste permanece en el mercado. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de producto o servicio, precio, distribución y promoción deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que seencuentra el producto.
Los productos siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo, como el de la figura, y pasan por cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive. Las empresas no siempre pueden comprender que sus bienes o servicios se encuentran enalguna de estas fases, y es ahí donde es importante la presencia de Benassini Consultores. |
Etapa de introducción en el mercado
La fase de introducción ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay un amplio conocimiento ni aceptación en el mercado. La disponibilidad del producto para el comprador es limitada. La competencia es limitada o nula. Aquí es importante implementar estrategiasque ayuden a acelerar este paso.
Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase. Sin embargo, la disponibilidad del bien o servicio se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador. Los beneficios aumentan porque existe un m ayor conocimiento por parte de los clientes
Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. Elincremento de las ventas es lento, o los niveles máximos de ventas se han estabilizado en un nivel. Ya es consideradocomo algo más establecido en el mercado, y por lo tanto podemos decir que ha comenzado a hacerse “viejo”. En estemomento, se alcanza la mayor rentabilidad, pero ésta se puede prolongar por más tiempo con diferentes técnicas demarketing. Estas técnicas son precisamente las que Benassini Consultores te puede proporcionar.
Etapa de declinación
En la mayor parte de los productos y servicios llega un momento en que las ventas decaen, debido a cambios en latecnología, a una fuerte competencia, o simplemente a la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los preciosbajan y los beneficios se reducen. También en esta etapa existen técnicas que nos permiten aprovecharal máximo estaetapa de salida.
La fase de introducción ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay un amplio conocimiento ni aceptación en el mercado. La disponibilidad del producto para el comprador es limitada. La competencia es limitada o nula. Aquí es importante implementar estrategiasque ayuden a acelerar este paso.
Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase. Sin embargo, la disponibilidad del bien o servicio se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador. Los beneficios aumentan porque existe un m ayor conocimiento por parte de los clientes
Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. Elincremento de las ventas es lento, o los niveles máximos de ventas se han estabilizado en un nivel. Ya es consideradocomo algo más establecido en el mercado, y por lo tanto podemos decir que ha comenzado a hacerse “viejo”. En estemomento, se alcanza la mayor rentabilidad, pero ésta se puede prolongar por más tiempo con diferentes técnicas demarketing. Estas técnicas son precisamente las que Benassini Consultores te puede proporcionar.
Etapa de declinación
En la mayor parte de los productos y servicios llega un momento en que las ventas decaen, debido a cambios en latecnología, a una fuerte competencia, o simplemente a la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los preciosbajan y los beneficios se reducen. También en esta etapa existen técnicas que nos permiten aprovecharal máximo estaetapa de salida.
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01 (55) 1670 0976 01 (55) 1670 0977 |
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