Estrategia de Crecimiento
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La Matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta heramienta describe las distintas opciones estratégicas, posicionándolas según el análisis de los componentesprincipales del problema estratégico. |
Incremento de la penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o de las ventas de los clientes o usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o la promoción.
Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.• Modificar las políticas de distribución y posicionamiento
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos o servicios en los mercados actuales, normalmente explotando la situacióncomercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.Las estrategias principales son:• Desarrollo de nuevos valores del producto.• Desarrollo de diferencias de calidad o nuevas gamas.• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de lasopciones resultantes de la Matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, ésta no es una estrategia de crecimientosintensiva, y son pocas las empresas que la pueden implementar en el corto plazo.
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
• Aumento del consumo o de las ventas de los clientes o usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o la promoción.
Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
• Apertura de mercados geográficos adicionales.
• Atracción de otros sectores del mercado.• Modificar las políticas de distribución y posicionamiento
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos o servicios en los mercados actuales, normalmente explotando la situacióncomercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.Las estrategias principales son:• Desarrollo de nuevos valores del producto.• Desarrollo de diferencias de calidad o nuevas gamas.• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de lasopciones resultantes de la Matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, ésta no es una estrategia de crecimientosintensiva, y son pocas las empresas que la pueden implementar en el corto plazo.
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Benassini Consultores 2010
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